Новости rss

C чего начинается реклама в интернете

Любая рекламная кампания в интернете начинается с ответа на вопрос… а нужна ли нам реклама в интернете? И лишь четко определив цели и задачи вашей рекламной кампании, вы ответите на этот вопрос. Разберем, в каких случая и в какой степени стоит привлекать интернет, для планирования рекламной кампании туристической фирмы N.

Итак, «нулевым» этапом рекламной кампании является определение необходимости в ней. И лишь потом мы приступаем к выбору мест, средств и сроков размещения. А завершающим этапом всего процесса будет анализ размещения для корректировки последующих мероприятий.

Существует три основных вида рекламы, которые разнятся своими целями и как следствие предполагают различие в планировании рекламной кампании, - ПРОДАЮЩАЯ, ИНФОРМАЦИОННАЯ, ИМИДЖЕВАЯ.

ПРОДАЮЩАЯ РЕКЛАМА. Задачами этой кампании является увеличение продаж. Что она значит для туристической фирмы? Очень просто - увеличение продаж туров. Потребитель УЖЕ ЗНАЕТ о существовании продукта, он ищет лишь место, где купить его и выбирает наиболее интересный вариант по цене. Как посетитель ведет себя при этом в интернете? Он использует все возможные способы поиска информации - на тематических туристических сайтах (ищет туры по странам, по цене, по наличию скидок, по датам) или в поисковиках.

Можем ли мы использовать для достижения данной цели интернет? Безусловно да! На самом деле, практически не существует такого продукта, в отношении которого интернет бы не мог увеличить количество продаж. Даже если ваш продукт специфический, это не значит, что его не ищут в интернете.

К примеру, (на заметку тем, кто работает с индивидуальными туристами), запрос "свадьба на бали" вводится в яндекс около 10 раз в месяц, "туры в иран" - 5 раз в месяц и т.д. 

Какие количественные показатели помогут нам предположить эффективность продающей рекламной кампании в интернете?

• количество посещений сайта, на котором мы собираемся размещать рекламу, т.е. объем потенциальной аудитории;
• количество посещений конкретный разделов;
• количество запросов по конкретным странам.

Итак, если во главе угла стоит ПРОДАЮЩАЯ составляющая рекламы, вне зависимости от продукта, интернету - зеленый свет. Определенно в интернете пересекается спрос туристов и предложения туристических компаний.

ИНФОРМАЦИОННАЯ РЕКЛАМА. Во многих случаях проведения информационной рекламной кампании также стоит привлекать интернет. Отличаться будут лишь  инструменты. При информационной рекламе, наряду с традиционными средставами, как то баннеры, больше внимания уделяется текстовому размещению в виде статьей и объявлений.

Чем данный вид рекламы отличается от продающей? Тем, что пользователь НЕ В КУРСЕ, той информации, которую вы хотите до него донести. Если в первом случае, вам достаточно просто быть в нужном месте, к примеру, размещаться в каталоге, чтобы пользователь вас нашел, то в случае информационной рекламы, вам нужно проявлять инициативу и активно привлекать внимание пользователя, чтобы РАССКАЗАТЬ ему о чем-то новом.

Пример. У компании N октрывается новый офис, в связи с чем первым клиентам, пришедшим в течение недели, предоставляются скидки в размере 5% и дарятся подарки - путеводители. В данном случае, полезно использовать PR-инструменты, нежели традиционную рекламу. Это могут быть статьи в виде фоторепортажей, где на фотографиях будут запечталены счастливые первые туристы с подарками в руках, сидящие в новом офисе компании N. Это могут быть яркие баннеры, на которых будут четкие акценты - "Скидки 5% на все туры до 7 сентября!".

Какие показатели оцениваем?

• количество показов/прочтений статьи, новости;
• количество переходов на сайт рекламодателя с подробностями новости/нажатие на ссылку "подробнее".

ИМИДЖЕВАЯ РЕКЛАМА. Если отстраниться от сферы туризма, то в большинстве случаев решение в данном случае будет не в пользу интернета. Для достижения высокой частоты контакта с аудиторией и максимального охвата рекламодатели, как правило, выбирают традиционные медиа - ТВ, радио, а также наружная реклама. Крупным брэндам - большой охват аудитории. Это оправдано, когда вам действительно нужно привлекать внимание на масшатабах всей страны. Однако, работа с узкими целевыми группами, к которым относятся в частности туристы и которые хорошо представлены в сети, интернет может быть эффективнее традиционных медиа.

Самый простой пример, реклама туроператоров, которые не продают сами свои туры.

Что оцениваем?

• охват аудитории;
• частоту показов рекламы одному пользователю.

Итак, резюмируя вышесказанно, можно сказать, что в 99 случаях из 100 интернет нужно включить в рекламный план туристической фирмы.

Читайте в следующих выходах: как выбрать средства размещения в интернете и оценить эффективность рекламной кампании.

Полезные материалы: Планирование осеннего сезона начинаем с анализа спроса

Источник: www.profi.holiday.by